保洁项目难点重点分析

服务热线：：3 95 5- 19 94 上海明亮保洁有限公司从事保洁行业以来有着丰富的经验，承接各种大型商场、物业小区、写字楼等日常保洁项目，培养出一批优秀的保洁人员，本公司会针对不同客户对象，经公司专业企划人员对贵单位进行全面考察，经过专业分析后，会为贵单位拟定科学的计划方案，进行合理的安排 。选择保洁，让您更省心，

预评估，是从生产全过程出发，对企业现状进行调研和考察，摸清污染现状和产污重点并通过定性比较或定量分析，确定审核重点。工作重点是评价企业的产污排污状况，确定审核重点，并针对审核重点设置清洁生产目标。

一组织现状调研（企业概况、环保状况、生产状况、管理状况等）。该步骤由生产、环保、管理等部门收集相关资料，进行现状调研。

二进行现场考察（生产过程、污染、能耗重点环节、部位）该步骤由生产、环保、管理等部门组织相关人员进行现场考察，发现生产中的问题。

三评价产污排污状况（产污和排污现状分析、类比评价）。该步骤由环保、技术等部门对本企业的产污原因进行初步分析并作出评价。

四确定审核重点（应用现状调查结论，分析确定审核重点）。该步骤由审核领导小组根据所获取的信息，列出企业的主要问题，从中选出若干问题或环节作为备选审核重点。

1、备选重点的部门：如生产车间、工段、操作单元、设备、生产线、污染物产生的流程等。

2、备选重点的条件：污染严重的环节或部位；消耗大的环节或部位；环境及公众压力大的环节或问题；严重影响或威胁正常生产构成生产“瓶颈”的部位；在区域环境质量改善中起重点作用的环节等。一般以消耗大或污染较重的环节或部位作为清洁生产审核备选重点，一般为3-5个。

3、确定审核重点的方法：根据各备选重点的废弃物排放量、毒性和消耗等情况，进行对比、分析、论证后，可采用审核小组成员投票的方法，选定审核重点。通常是污染最严重、消耗最大的部位定为第一轮审核重点，同时要综合考虑资金、技术、企业经营目标、年度计划等综合因素。

五设置清洁生产目标（针对审核重点，设置清洁生产目标）审核重点确定后，由审核领导小组制定明确的清洁生产目标：即审核重点实行清洁生产后要达到的要求。

很有幸能回答这个问题，刚好本人参与了互联网加比赛，我们自己的项目分为以下几个部分：

1、项目概述

2、市场分析（包括规模分析、需求分析）

3、综合分析

4、营销策略

5、团队介绍

6、成果展示

7、价格策略

8、战略规划

9、风险评估与解决方案

10、工作设施设备与解决方案

再加上各种附件

因为我们写的项目可能和你的不一样，所以有一些部分可以根据实际情况写。

当时我们是去请教原来做过的学长学姐的，你们有一个项目，根据这个项目进行内容安排，请教学长学姐给你们出谋划策。也不要不好意思去问指导老师，因为你们指导老师也希望自己指导的作品能够获得奖项。所以有时间多和老师交谈，也会有意想不到的收获。

商业计划书的格式如下:

一.项目简述 简单介绍项目.

二.前景预测 这个行业未来的市场空间如何

三.竞争分析 谁是竞争对手,他们的优势和劣势.

四.投资分析

.投资额

.固定成本

.流动成本

.年回报率

.现金流

以上是第一部分,侧重分析预测.

五.选址

六.进货

七.人员

八.销售模式 找下级代理还是进其他渠道,或是直销等

九.战略规划

第一年

.目标

.销售额

.团队

.市场占有

.计划

第二年

第三年

一般做三年就行了.

十.风险管理

预计有哪些风险,如何应对

一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）

1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）

三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）

一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）

1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）

2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）

3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）

4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）

5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）

二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）

1.市场规模调查（也叫市场容量调查）

(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。

(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。

2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）

(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。

(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。

三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）

1.产品原型图/实用图

2.产品用什么技术实现什么功能？

3.目前产品研发阶段

4.有无申请专利

四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）

1.商业模式图，理清整体的思路及安排。

(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）

(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。

2.盈利分析

(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。

五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）

1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新

2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）

六、营销策略（市场营销、营销方案）

1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。

2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。

七、SWOT分析

S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍

W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析

O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境

T (威胁）进入市场遇到的阻碍

八、风险分析与应对措施

通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。

例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。

应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。

九、财务报表分析

1.负责人制作收入支出明细表

2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）

3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。

十、人力资源（团队介绍）

1.组织框架

（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）

（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。

2.团队成员介绍

(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）

(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）

十
一、未来愿景（战略规划）

做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

大学生校园家政服务竞争分析的书写内容如下：

1、现有企业间竞争是什么。

2、重点家政企业市场份额有多少。

3、家政行业竞争关键因素分析。

成本效果分析

成本效果分析是测量和比较卫生干预措施的净成本与效果（临床上或生命质量）的一种分析技术。

成本用货币单位计算，效果是用非货币单位表示健康产出的结果，如死亡率下降，挽救的生命年，药物疗效的百分比等。

该方法运用的条件是相同目标、同类指标的比较，不能用于目标与结果不同的项目比较。

分析条件

1 明确的目标：卫生项目的目标可以是服务水平、行为改变、对健康影响等。

2 明确的备选方案：至少有2种或两种以上的备选方案才能进行比较分析与评价。

3 可比的备选方案：不同方案的目标一致，或不同方案对目标的实现程度也一致。

4 可以测量的每个方案的成本和效果：成本以货币表示，结果可以是测量的，也可以是可分级量化定性的。

分析方法

1 各方案成本基本相同时，比较效果大小，以效果大为优选方案。

2 各方案效果基本相同时，比较成本大小，以成本小为优选方案。

3 各方案的成本效果都不同时，比较成本/效果的比例，或增量成本/增量效果的比例，比值大者为优。

多效果指标的处理方法

1 精选效果指标，去掉满足条件差的，或选择重点内容的

2 采用综合指标，将各个指标转化为综合指标

敏感度分析

分析中有参数是不正确的，需要变化这些参数来检验结果的敏感性和稳定性。参数变化后，结果不受影响或变化小，则可增强结果的可信度。

敏感性分析通常需要参数的可信区间进行参数敏感性分析。

成本效益分析

成本效益分析是通过比较不同备选方案的全部预期成本和全部预期效益来评价预选方案。

投入产出都用货币来计算，是理想的卫生经济学评价方法。

为决策者提供的标准简单，单个方法效益大于成本就是可行方案，多个方案选最大为优。

不同方案的成本效益测量完成后，就可以运用净现值法或效益成本比率法比较。

分析方法选择原则

1 相互独立方案：各方案互不影响，可多选也可不选，用净现值法或效益成本比率法按资金情况选择最优组合。

2 相互排斥方案：方案互斥，有预算约束可采用内部收益法选收益最大者。没有预算约束，采用增量内部收益法来评价，以增量最大为优。

3 相互依赖方案：一般将其合并成一个方案评价，然后再与其他方案比较是否相斥或相互独立。

常用分析方法

1 净现值法：净现值（net present value，NPV）是根据货币时间价值原理，消除货币时间因素的影响，将未来的收益换算成当前价值的方法。

2 效益成本比率法：效益现值和成本现值总额之比来反映比较关系的一种考察资金利用效率的方法。效益成本比值（benefit-cost ratio，BCR）等于效益现值总额与成本现值总额的比值。

3 内部收益法：净现值为零时的贴现率称为内部收益率（internal rate of return，IRR）。

成本效用分析

成本效用分析是将卫生服务项目投入的成本量和经调整的健康效益产出量进行比较进行评价。一般用质量生命年或其他相似变量。

成本效用分析与成本效果分析有相似之处，但成本效果分析产出结果是单一的特定的指标，而成本效用分析产出结果是综合的一般的指标。该指标可用于目标不同的项目之间的比较。

分析方法应用条件

1 评价结果侧重生命质量。

2 生命质量是评价结果之
一。

3 需要同时考虑患病率和死亡率。

当各种方案只能取得中间结果，或效果数据几乎相同或改善评价的质量对决策的影响很小时，均不适用或不宜使用成本效用分析。

效用的测量与计算

效用为项目获得的质量调整寿命年。

质量调整寿命年是用生活质量为权重的寿命年数。

效用包括生活质量和生活年数两个部分。

常用的生命质量量表

1 SF-36健康调查表：通用生命质量表

2 EQ-5D：欧洲普遍应用的生命质量表

3 其他特殊病种量表，如帕金森生命质量量表（PDQ-39）等

成本效果分析

成本效果分析是测量和比较卫生干预措施的净成本与效果（临床上或生命质量）的一种分析技术。

成本用货币单位计算，效果是用非货币单位表示健康产出的结果，如死亡率下降，挽救的生命年，药物疗效的百分比等。

该方法运用的条件是相同目标、同类指标的比较，不能用于目标与结果不同的项目比较。